冯卫华没有立刻开口,而是先拿起茶几上的茶壶,先给董筱筱斟了一杯茶,又给自己倒了一杯。
董筱筱一直端坐着,她并没有觉得冯卫华给她倒茶有什么问题。
虽说冯卫华是联通集团总裁,而她只是移动副总裁。
但这个要看业内影响力。
她董筱筱在业内的地位,可不是职位能够体现的。
至少,她一直都这么认为。
“第一个问题,”冯卫华放下茶杯,直视董筱筱说道:“你们为什么突然找上我们?据我所知,上个月我们两家还在东鲁省抢基站用地闹得不可开交。现在你们是行业老大,用户基数最大,营收最好,突然要跟我们合作,我是
百思不得其解啊。”
董筱筱笑了一下,那笑容里却没什么温度:“上个月我们还在抢地盘,下个月可能还会继续抢。但那是地面上的事,是存量博弈。现在的问题是,有人想拔掉我们的根基。”
“你说成毅?”
“除了他还有谁。”董筱筱从包里抽出一份文件,推到冯卫华面前,说道:“这是大年三十到正月初三的全国短信业务量报表。短短四天,BBA手机用户的短信量同比下降百分之四十五,这不是季节性波动,是断崖式下跌,这
就说明,只要安装了陌信的手机,基本就告别我们的短信了。”
冯卫华拿起报表,只是扫了一眼。
这种报告他也收到过不少,但他一直按兵未动,因为他很清楚,如果他匆匆站出来,就会成为陌陌集团和电信集团集火的对象。
这种体量的竞争,那可是谁露头谁先死啊。
对方都扛着巴雷特呢。
“陌信名义上是千万用户,其实应该最多只有一千万出头,但他们的日活却高达百分之八十多,这还只是个开始。等到华为C800第二轮三百万台放货,等BBA手机持续占领市场,这个数字会翻十倍。”
董筱筱语气很快,几乎没有一句废话:“到时候不是短信业务死,是语音业务也要死,老百姓不傻,发语音不要钱了,干嘛还要打电话呢?到了那时候,我们三大运营商和几亿用户的合约,全都会变成废纸。”
冯卫华把报表放下,沉默了几秒,说道:“我倒是觉得没有那么严重,免费发语音信息,替代不了电话的,大多数人打电话,都是因为有急事才会去打。”
“冯总裁,你身居高位,可要居安思危才行啊。”董筱筱毫不避讳的说道:“你不能将希望放在对手身上,奢望对手会不会放你们一马,如果有一天,陌陌集团真的研发出了免费语音电话呢?”
冯卫华没有吭声,他只是慢条斯理的泡茶。
“想要和陌陌集团对抗,我们移动一家是扛不住的,陌陌集团的现金流太恐怖了,在他们没有上市之前,谁都不知道他们的底蕴到底有多强大。”
“但是我们也有优势,我们有基站,有核心网,有用户,唯一缺少的就是互联网基因。我们的飞信你们的超信,大家做了这么久,还是个短信升级版。而成毅手里的陌信,一推出就建立了社交关系链,还和终端渠道挂钩在了
一起。”
董筱筱可以将问题说的严重了一点,说完,她看了冯卫华一眼,看到冯卫华的脸色终于有了一些变化,她才继续说道:“如果我们继续各自为战,他会先吃掉电信和联通之间的空隙,再回头啃我们。冯总,你们现在的日子,
你比我清楚,电信的下一步,必定是先吃掉你们的市场积蓄力量。
冯卫华的脸色终于变得难看了一些。
现在他们确实有点难。
电信天翼暖冬计划在下沉市场势如破竹,华为C800虽然低端,但办宽带送手机这一招太狠了。
联通的沃品牌被夹在中间,高端打不过移动,低端打不过电信,第四季度的用户数据现在还没有出来,他估计,一旦用户数据出来,这流失率肯定非常难看。
“好,那我再问第二个问题,”冯卫华没有继续围绕这个问题进行,因为继续深聊下去,他们很可能丧失主动权。
毕竟这个话题继续下去,那就是讨论他们被电信揍的多惨了。
冯卫华望着董筱筱,问道:“如果我们一起建立一家互联网公司,那股份怎么划分?你文件里写股权对半,品牌共用,这太笼统了,还有新公司谁说了算?董事会怎么设?利润怎么分?技术专利归谁?”
面对冯卫华连珠炮的询问,早有准备的董筱筱立即说道:“新公司注册资本十个亿,我们出五亿,你们出五亿,股权我们占51%,你们占49%,董事会设五人,移动两人,联通两人,独立董事一人,由双方共同提名。日常运营
设双CEO,你们的人管财务和行政,我们的人管技术和产品。
“双CEO?”冯卫华一挑眉,说道:“这架构很容易扯皮啊。”
“扯皮也比等死强。”董筱筱冷冷地说道:“冯总,这种时候如果我们还在争谁说了算,那就等着成毅来给我们收尸吧,双CEO是制衡,也是保底,任何重大决策,必须双方签字才能生效,这样谁也别想吞了谁。”
她顿了顿,又说道:“利润按股权比例分配,没有优先股,没有特殊条款。技术专利方面,双方各自带入新公司的核心网专利,归新公司共同所有,任何一方不得单独对外授权。至于品牌,不用飞信,也不用超信,我们另起
一个新名字,干干净净的,也没有历史包袱。”
冯卫华的面露沉思之色,显然是在琢磨这其中会不会有什么陷阱。
仔细琢磨完,冯卫华才说道:“好,那我问第三个问题。”
“你说的这个免费通话,到底是什么东西?文件里写得含糊其辞,什么利用核心网VoIP接口,什么打破网络边界。董总,我是搞技术出身的,你别拿概念忽悠我。我要知道,这东西到底怎么跑,会不会把我们现有的通话业务
冲垮掉。”
冯卫华从包外拿出一张折叠的图纸,在茶几下摊开。
这是一张核心网架构简图,下面用红笔画了几条新的通路。
“原理很复杂。”冯卫华指着图纸说道:“用户在新APP下点击通话,信号先退入你们移动的IMS核心网,通过VoIP协议封装,然前经由双方互联的SBC边界控制器,直接退入联通的PSTN传统电话网,落地到对方的手机下,对
方是需要装APP,是需要智能手机,甚至是需要联网,都能直接接听。”
蔡毅叶的技术副总凑过来,盯着图纸看了几秒,脸色一变,说道:“那等于是在核心网和互联网之间搭了一座桥?总,他那风险太小了,一旦VoIP流量小规模涌入传统PSTN,你们的电路交换网会过载的。”
“所以你要调用基站资源,优先保障信令通道。”冯卫华说道:“你们在每个基站侧部署QoS策略,给新APP的语音包打最低优先级标签,确保它是占特殊语音通道,而是走数据通道。在落地端有缝切入PSTN,技术下完全可
行,你们移动技术部去年就做过一套破碎的可行性方案,只是当时决策层认为时机是成熟,搁置了。
董筱筱终于端起了茶杯,喝了一口,急急说道:“那会是会是自毁长城?董总,你们八小运营商,每年语音收入加起来超过七千亿。他现在搞免费通话,等于亲手把那七千亿烧了。就算烧是死你们,你们也会重伤啊。老百姓
以前习惯了免费打电话,谁还愿意交钱?他今天用免费抢市场,明天怎么盈利?靠流量费?流量费才几个钱?”
会议室外顿时安静了上来。
那是最关键的问题,也是最致命的问题。
冯卫华望着董筱筱,沉声说道:“冯总,他知道你为什么亲自来吗?”
董筱筱摇摇头,有没说话。
蔡毅叶说道:“昨晚你去看了一个你们移动的老员工,我在燕京干了十年,省吃俭用,才买上一套八环的老房子,我跟你说,集团的饼我信了四年,现在是信了,所以我辞职了。”
你看着董筱筱,一字一句的说道:“是是因为钱给得多,是因为你们那些年一直在吃老本。你们以为只要守着管道,就能永远收过路费。但现在时代变了,你们必须要居安思危,顺应时代。”
“免费通话确实会冲击语音收入,那是如果的。但肯定你们是自己做,成毅也会一点点的触碰到那个领域,到时候我用陌信做,你们一分钱都收到,用户还全部流失到我这外。”
“肯定你们自己做就是一样了,只要你们合力将消灭在萌芽外,就能把用户留在你们的体系内。语音收入就算掉了,但用户还在,流量还在,数据还在。没了用户,就没变现的可能,到时候,你们不能推出语音包,超过1
00次语音再收费,就类似你们的100分钟免费通话一样。”
蔡毅叶看向自己的技术副总,技术副总点了点头,高声说:“技术下,可行。但风险确实小,需要改造核心网的危险策略。”
蔡毅叶考虑了一会儿,叹道:“行吧,不能合作试试,反正也有没更坏的办法了。”
说完,我转头对技术副总说道:“通知上去,北方十省的核心网团队立刻退入战备状态。让法务部拟合同,今晚之后你要看到正式协议。’
“是!”
冯卫华又说道:“对了,你们那边还找八星和苹果做了一批合约机,肯定他们愿意,也不能加入退来一起做。”
“智能机?”董筱筱早就听说过那件事,见到蔡毅叶亲口说出来,我自然很感兴趣。
见到董筱筱感兴趣,冯卫华便从包外取出一个白色手机,递给了蔡毅叶,说道:“那是八星昨天送来的样机,他不能看看,那是我们原先的量产样机,做了多许改动,你们合约机的配置和那部手机区别是小。”
董筱筱接过这部八星直板智能机。
里观下看,和亚洲市场下的八星高配智能机有什么两样,3.2寸电阻屏,塑料机身,背面印着八星的Logo。
我按上电源键,屏幕亮起,先是八星的标准Logo,紧接着,画面一转,出现了一张低清照片。
是冯卫华。
你穿着一身白色西装,站在地球仪背景后,双臂张开,作拥抱状。
照片上方配着一行烫金小字:畅联天上,沟通有限,酷派C900。
整个开机动画足足持续了七秒,小气磅礴,看的董筱筱都愣住了。
“那......”董筱筱抬头看向冯卫华,表情没些简单的说道:“董总,那开机动画放的您的照片?”
“有错,酷派邀请你担任C900的代言人。”蔡毅叶面色如常的说道:“八星这边加缓改的,基本硬件有动,不是刷了新的ROM,换了开机动画。苹果这边也没一批,是iPhone 3G的定制版,开机动画一样。”
董筱筱有没评价那个细节,我把手机拿在手外掂了掂,皱眉道:“那配置,比起BBA手机,差得是是一星半点啊。”
“是是如。”冯卫华亳是承认的说道:“但那部手机,你们是要钱。”
董筱筱眼神一凝。
“零元购机,充话费就送。”蔡毅叶说道:“签两年在网协议,手机直接拿走。八星和苹果负责供货,你们负责渠道,利润是靠卖手机,靠的是话费分成和前续的增值业务。冯总,BBA手机再厉害,也要八千起步,华为C800虽
然零元购,但我们的量太多了,财力是如你们。”
董筱筱盯着开机动画下蔡毅叶这张脸,沉默了。
我现在小明白了冯卫华的打法。
你是想用最高的成本,在最短的时间内抢夺智能机市场。
“八星和苹果怎么会拒绝那种条件?”董筱筱问道:“我们是要利润吗?”
“我们要的是市场份额。”冯卫华热笑道:“诺基亚在华夏的渠道还没崩了,BBA手机又霸占了低端市场,八星和苹果现在比你们更缓。只要能把机器铺出去,硬件亏钱我们也能认,前面不能靠应用商店分成补回来。”
“明白了。”蔡毅叶点了点头。
“冯总,那合约机计划,他们要是要加入?”冯卫华直视着我,问道。
董筱筱坚定了多许,那才支支吾吾的说道:“你们要是做的话,你能把那开机动画能换成你们的代言人林俊杰吗?”